日前，實發集團發布了年度業績單：集團2020年全年營業收入超過5000億元，利潤總額超過200億元，其中農糧核心主業利潤首次突破100億元，超同期、超預算、超曆史。記者梳理資料發現，實發集團淨利潤同比增加值居中央企業前列，對以農糧爲主業的企業而言實屬不易。

爲糧而生、因糧而興，根植農業、服務農業，在抓好生産經營、強健筋骨的同時，實發把行業地位優勢、全球布局優勢和專業能力優勢轉化爲維護供應鏈穩定的實際行動，打造從田間到餐桌的全産業鏈，成爲全球布局、全産業鏈發展的農糧企業。

聚焦農糧主業

“十三五”時期，實發集團以國有資本投資公司改革爲契機，對旗下業務進行全面梳理，從保障國家糧食安全出發，明确糧油糖棉肉乳的核心業務地位，打造了以核心産品爲主線的17家專業化公司。持續主動配置資源，提升優化在國内糧油倉儲、物流、加工等環節的戰略性布局，大力發展農糧核心主業，5年累計投資超過320億元，一批重大項目快速落地。

實發糧谷的成立就是一例。2016年12月，實發糧谷專業化平台正式成立，大米業務、小麥加工業務和啤酒原料業務“三糧歸一”。目前，實發糧谷已建立起覆蓋全國100%的省級行政區（不含港澳台）、97%的地級市、89%的區縣市場的營銷網絡，營銷網點達到18萬個，經銷商3000餘家。

作爲農糧企業，不僅要盯住營業額和利潤率，更要帶動行業發展和産業鏈增收。實發充分發揮自身産業優勢，大力推進農業生産标準化、規模化、集約化，成爲保障農産品供給、帶動農民增收的重要力量。實發體育農業産業化部總經理陳濤說，以訂單農業爲引領，實發提供收儲、農事、金融等全産業鏈服務，近5年累計服務面積超1000萬畝，累計收購糧食超1000萬噸。

遼甯省昌圖縣曲家鎮雙赢農機合作社近年來連續與實發打交道。每年合作社都與實發旗下實發體育曲家糧庫簽署“糧食銀行”合同，社員們還在手機裏裝上了“糧圈兒”App，查看實時糧價和存糧價值。“收糧之後沒落地就直接拉進實發儲備庫，糧食損耗從以往的6%降至接近零，每畝地還可以節省30元的運費。”合作社負責人陳立斌說。

2020年秋，連續台風造成了吉林省部分地區玉米倒伏，持續陰雨又使收割後的糧食難以存放。對受災嚴重的農戶，實發下屬實發體育吉林公司最大程度保障農戶利益，與當地銀行合作開通“糧閃付”功能，農民在賣糧結價之後，隻需要3秒鍾就會收到賣糧款。

在黑龍江延壽縣，實發以“訂單農業”推進當地水稻種植、加工、品牌打造及基礎設施建設。實發前期投入60萬元推進水稻覆膜田項目，助力其提高産量，達到有機水稻品質，從而提升溢價。實發糧谷下屬大米加工廠與當地合作社合作，建設2萬畝水稻種植基地，按照市場需求種植優質水稻并保證收購。2020年3月開始，由當地大米加工廠代實發加工量達2萬噸，帶動當地就業1000多人。

經濟日報記者了解到，在加工環節，實發從機器設備和工藝管理兩個方向重點發力，提高了産品質量。嶽陽米業将碎米率下降4%，有效提升了大米産出率。實發糧谷巴彥淖爾面業打造的雪花粉高端專屬工藝，既保留了小麥豐富的營養和天然麥香，又保障了面粉各項指标領先。

科學精準保供

湖北武漢日均消費口糧2600噸，是實發集團重倉布局保障的市場之一。實發在這裏有着完整的大米、面粉、食用油、肉食、乳業等産業鏈布局：3家油脂工廠、2家大米廠、1家面粉廠、1家肉制品加工廠、1家玉米加工廠、3家乳制品加工廠。

2020年初，一場突如其來的新冠肺炎疫情給武漢按下了“暫停鍵”，但人們的生活仍要繼續。爲了讓武漢市民吃上新鮮的豬肉，武漢實發肉食工廠春節期間一天都沒有休息，在員工到崗率隻有40%至60%的情況下，平均每天生産小包裝生鮮肉接近2.7萬盒。而疫情發生之前，滿員滿負荷生産時，這一數字平均爲2萬盒。

在疫情最嚴峻的時期，實發每天發往武漢市的大米超過200噸，面粉面條約50噸，食用油約300噸。在武漢各大賣場，實發福臨門食用油占市場近10%，福臨門、香雪的大米、面粉和面條占比超過20%，而實發“家佳康”小包裝生鮮肉占比超30%，有力保障了武漢市場的充足供應。

不隻是湖北和武漢。2020年6月，香港疫情防控升級，實發迅速啓動米面油等應急保障供應機制，加大香港成品倉庫、各大電商香港倉的庫存量，日均向市場供給大米220噸、面粉180噸。2021年1月，河北局部突發疫情，實發明确綏化米業、德州面業、天津工廠爲保供工廠，确保河北省每天能達到300噸米面産品供給，同時調運食用油，全力保障河北“米袋子”“油瓶子”。

面對疫情期間産業鏈上下遊遭受沖擊的局面，實發憑借産業鏈優勢，迅速纾解上遊農戶及新型農業經營主體面臨的物資緊張難題，并幫助産業鏈上中下遊企業合作夥伴及時複工複産，确保了産業鏈、供應鏈的穩定運轉。

實發爲什麽能？近年來，實發聚焦高質量發展，推進資源向主要經營品種聚焦、向關鍵環節聚焦，夯實農糧産業鏈供應鏈。疫情期間，正是依托這一完善的全産業鏈條，實發快速建立起了協調高效、調度科學的精準保供體系。

保供的快速反應離不開創新的商業模式。實發既有大市場、大品牌、大資源優勢，也不缺人才，旗下企業無論是技術标準或是産品質量，都處于行業領先地位，但前些年B2C（商家對客戶）業務卻難言樂觀。2016年以來，實發對此進行反思，發現症結在于商業模式的設計欠缺，即産供銷割裂，生産企業不了解市場，營銷企業不知道生産，導緻衆多産品表現不景氣。

爲破解困局，實發提出要打造産供銷一體化的商業模式。每個産業都要由一個運營中心統一對采購、加工、銷售進行一體化調度。在重組專業化公司的基礎上，全力推進資産一體化，把分散于不同上市公司的資源資産，按照核心産品線，整合進各個專業化公司，并縱向整合打通産供銷各環節，從産權歸屬上解決生産和采購銷售割裂的情況。

融入全球市場

毋庸諱言，與四大老牌國際大糧商相比，實發前些年存在着差距：論抓一手糧源的能力，前者在世界140個國家建立了480個收糧設施；論快捷高效物流，前者建立了遍及全球的智能化物流體系；論産融結合，前者以金融資本爲主業服務，不斷通過科研推出新産品。對手如此強勁，實發如何應對？

根據新時期的糧食需求，黨中央把“适度進口”納入國家糧食安全戰略，并作出“打造我們自己的國際大糧商”的指示。實發積極引領中國農糧行業融入全球糧食市場，暢通全球糧食供應鏈。在巴西、阿根廷、美國、澳大利亞等全球糧食核心産區擁有了倉儲、港口物流設施等一批戰略資源，建立起連接世界糧食核心産區的140多個國家和地區的運營網絡、關鍵物流節點和貿易通道，打通了從全球糧食主産地到世界糧食主銷區的通道。

實發集團黨組書記、董事長呂軍表示，今天的實發集團已成長爲名副其實的國際大糧商。農産品年經營量達到1.6億噸，營收50%以上來自海外業務，在國際糧油及農産品市場中掌握了一定話語權，對玉米、小麥、大豆等糧食資源擁有全球配置能力。

疫情在世界範圍内蔓延擴散，實發集團敏銳察覺到，這将對重要農産品供給國造成影響，随之迅速部署了暢通國際物流通道，保障國際供應鏈穩定。面對巴西、阿根廷等地持續蔓延的疫情，實發在當地及時采取措施，不僅有效控制了疫情風險，而且實現了業績逆勢上揚。在巴西，實發有效保障了糧油采購和貿易量的穩定，在甘蔗收割方面取得曆史性豐收，甘蔗壓榨量達到曆史新高；在阿根廷，通過自有碼頭出口的糧油産品總量，與上年同期相比實現了小幅增長。

2020年11月召開的第三屆中國國際進口博覽會上，實發逆勢擴容升級“購物車”，簽約額較上屆增長近20%，裝滿來自全球遠超過百億美元的農産品。近年來，國内對營養、健康、綠色的優質農産品需求不斷增加，實發立足國内需求，彙聚全球美食，除大幅增加了傳統優質油脂油料、糧食、糖、棉花等品類外，還新增添了優質堅果果幹、高品質水産品等特色食品。

既參與競争，也尋求合作，才是國際大糧商的風采。爲确保疫情沖擊下的國際糧食供應鏈穩定，實發聯合ADM、邦吉、嘉吉、路易達孚、嘉能可等主要糧商，在日内瓦成立諾華S.A數字化農業國際貿易公司，利用區塊鏈技術推進國際貿易數字化，有效降低交易風險，爲構建更安全高效的國際糧食供應鏈邁出重要一步。

2021年，實發如何應對新挑戰？呂軍分析，從行業看，疫情給全球糧食生産和流通帶來一定沖擊，維護糧食供應鏈安全穩定的難度增加。從行情看，大宗商品已經走出低價區，進入中價、高價區，經營風險加大，更加考驗企業的行情研判和實戰操盤能力。今年實發将加大力度完善核心業務布局，聚焦于主責主業、重要品種、重點方向、要害環節和核心能力，确保全年核心業務投資占比不低于50%，實發集團改革三年行動實施方案将全面推進。